Этот вопрос задаёт себе практически каждый соискатель, ощущая некую тревогу. Особенно трудно приходится в начале карьеры, когда собственная ценность на рынке ещё не осознанна, да и вообще, чего там оговаривать - “лишь бы взяли”. Однако, вопрос о зарплате и компенсационном пакете важен не только для вас, но и для рекрутера. Более того, если вы его не оговорите, это будет выглядеть странно. Итак, когда лучше задавать этот вопрос и каких ловушек стоит избежать.
Когда задавать вопрос о зарплате?
Работодателя интересует прежде всего ваш профиль, и сможете ли вы решить его проблемы. Расскажите о себе, своих достижениях и успехах, а потом уже переходите к переговорам о зарплате. Чаще всего разговор о зарплате начинает сам работодатель. Но постарайтесь задать вопрос первым.
Какую сумму назвать?
Определитесь со следующими пунктами:
Минимальная желаемая зарплата. В зависимости от вашей финансовой ситуации, есть границы, которые вы не можете пересечь. Не соглашайтесь на меньшее.
Средняя зарплата. Попытайтесь выяснить у работодателя, какой бюджет предусмотрен для этой должности. Обычно работодатели называют заниженную цифру. Кстати, ознакомится со средними зарплатами по профессии, вы можете и на Джоби-Джоба.ру, зайдя в рубрику “Мой коуч”.
Ваша зарплата. Изучите рейтинги зарплат на похожую должность в вашем регионе, в похожих компаниях, и т. д. Ваша зарплата не может быть ниже статистически средней, поэтому если вам предлагают меньше, приготовьтесь к торгу.
Чем подкрепить свои доводы?
Прежде всего своей уверенностью в себе. Вы пришли подготовленным, изучили статистику, знаете сколько хотели бы получать. Бояться нечего - лучше попросить больше, зная, что вам все-равно предложат меньше, чем вы стоите на самом деле. Назовите заранее заготовленную и обдуманную цифру. Подкрепите ваши доводы тем, что вы думаете, что с вашим опытом и квалификацией вы не только справитесь с работой, вы достойны этой зарплаты.
Как ответить на вопрос о прежней зарплате?
- «Сколько вы получали на прежней работе?» или «Сколько вы получаете сейчас?»
Слыша этот вопрос люди часто теряются. Однако, ваши доходы и расходы - ваше личное дело. Собеседование - не исповедь, а работодатель не имеет никакого права задавать вопросы личного характера. Речь идет о будущем - вашей совместной будущей работе, поэтому нет никакого смысла говорить о том, сколько вы зарабатывали в прошлом. Дайте работодателю ту информацию, которая ему объективно нужна, а именно - сколько вы хотите зарабатывать. Если вы никогда не вели торг о зарплате, советуем вам прочитать сценарий (вопрос-ответ), который приводит Лиз Райан, консультант HR.
Возможно, мы что-то упустили? Если у вас есть вопрос или комментарий к прочитанному, поделитесь с нами.
Что вы об этом думаете? Поделитесь с нами!